La raccolta italiana si conquista essenzialmente in due modi: o attraverso una convinta campagna di massa verso i risparmiatori “comuni”, oppure attraverso una strategia di caccia individuata su selezionati portafogli elitari. Quest’ultima filosofia finanziaria rappresenta bene i primi due gradini del podio della raccolta netta per promotore; in cima alla classifica spicca Apogeo Consulting, boutique del gruppo Azimut guidata da Aldo Messa, con 302.200 euro per promotore (44,4 milioni di euro a livello di gruppo). Il secondo posto va di diritto a un’altra realtà focalizzata sul segmento private; stiamo parlando di Banca Ipibi FA; per essa il dato della raccolta per promotore è di circa 250.500 euro. Il podio viene però chiuso da una realtà più “populista” come Mps; il dato di riferimento indica 119.500 euro circa di apporti conquistati da ciascun promotore.