Caro Bluerating,
ho letto diverse opinioni in merito alle metodologie di reclutamento e alle varie differenze nell’offerta. Intendo portare il mio contributo personale con speranza di pubblicazione. Premessa, sono un bancario classico e dopo diversi anni di “riflessione” ho (meglio dire “avevo”) deciso di provare ad avventurarmi nel mondo della promozione finanziaria. Lo scorsa settimana ho mandato un curriculum mirato e già il giorno dopo mi sono ritrovato in sede per una sorta di “presentazione della mansione” (contrariamente a un classico lavoro qua sono loro a cercare di convincerti, a volere che tu lavori per loro e la cosa mi fa strano non poco). Inizia una buona ora di slides “motivazionali” con le quali si cerca di fare il punto sulla bellezza della professione, sulla necessità di pianificazione finanziaria e via dicendo. Ammetto, tutto sembra essere piuttosto entusiasmante e trasmette non poca eccitazione. Destinata a svanire subito dopo. Già perché la proposta è quella di iniziare nell’assicurativo. La remunerazione funziona così: il primo anno per lo più in aula, ma ciò nonostante le pretese di vendita sono elevate: serve collocare almeno 36 polizze vita o vi toccherà vivere di 700 euro lordi per 12 mesi (con la partita iva provate a calcolarne il netto annuale e vi spaventate) più il 40% del premio annuo di ogni contratto; il tutto senza contare le spese per gli spostamenti, i vestiti, il telefono e via dicendo. Se invece sarete stati capaci di arrivare a quota 36, allora ci si porta a casa sui 36.000 euro tra bonus e premi (ma comunque lordi, ragion per cui la remunerazione non è poi così magnifica come sembra). Spiazzato dalla proposta mi lancio in una provocatoria domanda finale al “presentatore”: quanti delle new entry al primo annuo raggiungono mediamente l’obiettivo dei 36 contratti? Lui, molto onesto, mi risponde “circa il 55%”. Ok, ho capito, mi ammazzo di lavoro per avere una possibilità su due di fare la fame e l’altra opportunità è quella di guadagnare come guadagno ora ( 36.000 lordi al netto di Iva sono equiparabili ai circa 1700 netti che prendo ora in 13 mensilità). Fidatevi, per chi può (e grazie al cielo è il mio caso), conviene rimanere dietro la scrivania!
Vincenzo