INGRESSI IN VISTA – “Quest’anno sarà il migliore anno di sempre in termini di ricavi, peraltro in un periodo di crisi generale”. È così che Saverio Scelzo, presidente e amministratore delegato di Copernico sim, riassume il 2012 della sua società. “Posso anticipare che riporteremo il fatturato migliore di sempre, e probabilmente andrà così anche per l’utile. E questo fa della Copernico una delle poche sim in attivo”.
Quanti sono oggi i vostri promotori?
L’obiettivo che ci diamo per il futuro, come ce lo siamo dati per il passato, è quello di una crescita lineare, sostenibile e realistica. Lo scorso settembre eravamo a 87 promotori finanziari, contavamo di allargare la squadra ad almeno 90 entro la fine del 2012. Oggi ne abbiamo 94, e alla chiusura di quest’anno intendiamo raggiungere i 110. Ma non ci fermeremo là. A fine 2014 saremo a 140 professionisti.
Nuovi ingressi in vista nella rete?
A Milano, a Genova e presto anche a Bari, dove entrerà un senior, ma al momento preferisco non aggiungere altro. E poi non amo chiamare la nostra “una rete”. Perché, come dico sempre, la rete è per i pesci. Non parlerei nemmeno di reclutamento, ma di accoglienza. Da noi funziona che il senior ci contatta e, se è convinto, poi si ferma. I giovani interessati a fare questo lavoro, invece, ci mandano il loro curriculum. Devono avere in linea di massima tra i 27 e i 30 anni e preferibilmente devono essere laureati a pieni voti. E, ovviamente, devono essere motivati a fare la libera professione.
E i bancari?
Nel 2012 non abbiamo accolto nessun bancario, però abbiamo qualche trattativa aperta. Anche qui, però, è troppo presto per aggiungere altro. Sotto questo punto di vista, c’è da tenere presente che in molte banche vige il patto di non concorrenza, e questo blocca parecchie persone. Chi ci cerca lo fa perché vuole poter lavorare con maggiore serenità. Come dico sempre, noi siamo una casa di promotori finanziari per promotori finanziari. Ora stiamo inserendo un responsabile del marketing, una figura che non abbiamo mai avuto. E questo è un piano che ha fra gli altri l’obiettivo di attrarre nuove professionalità senior.
Puoi leggere l’intervista integrale a Saverio Scelzo sul numero di soldi&bluerating che sarà in edicola giovedì 7 febbraio.