Mps, Incrocci fa il punto sugli obiettivi dei suoi promotori

GLI OBIETTIVI DELLA PROMOZIONE FINANZIARIA – Il piano al 2015 della promozione finanziaria di Banca Monte dei Paschi di Siena, che procede in parallelo con il piano industriale dell’intera banca, prevede un aumento delle masse del 50% e un raddoppio degli utili. Lo hanno detto nell’incontro con i giornalisti che ha preceduto l’ultima tappa del roadshow di Banca Monte dei Paschi di Siena i manager Massimo Giacomelli e Mario Incrocci (vai qui per la notizia precedente). “In questo roadshow, ho avuto il piacere di avere al mio fianco il presidente e l’amministratore delegato, che sono scesi in campo in tutta Italia”, ha detto a BLUERATING Incrocci. “Hanno capitanato questa iniziativa, e questo è un segnale fortissimo di interesse del gruppo verso la promozione finanziaria. Ora gli obiettivi per i prossimi mesi sono di ricominciare a lavorare in maniera normale dopo lo tsunami che si è abbattuto sul Monte dei Paschi. Adesso vogliamo premere sull’acceleratore per quanto riguarda sia lo sviluppo della clientela sia lo sviluppo numerico dei promotori finanziari attraverso il reclutamento”. Come? “Noi normalmente sul reclutamento giriamo attorno alle 100-120 risorse ogni anno. Quest’anno abbiamo perso un po’ di mesi, quindi contiamo di fermarci alla metà dell’obiettivo normale. Entro la fine dell’anno prevediamo di inserire altre 30 o 40 risorse nuove. Per quanto riguarda invece la raccolta, contiamo di attestarci sul 15% di aumento delle masse entro fine anno”.

I NUMERI DEL PIANO – Gli obiettivi al 2015, ha segnalato poi Giacomelli, sono da raggiungere con 900-950 promotori finanziari. Al 30 aprile 2013 la rete ne contava 750, con un numero di uffici pari a 170 unità. E il portafoglio medio dei promotori finanziari si aggirava attorno ai 9 milioni di euro, con un incremento del 3,5% dall’inizio dell’anno. Lo stock di gestito, infine, è cresciuto del 5% dall’inizio dell’anno. Una parentesi importante, infine, sui numeri della consulenza avanzata di Mps. “Abbiamo mantenuto un approccio soft sul tema consulenza”, ha evidenziato Incrocci parlando con i giornalisti, “con ampia libertà ai promotori finanziari che però hanno accolto il progetto”. E Giacomelli: “Oggi il 27% dei nostri promotori finanziari utilizza solo contratti di consulenza a pagamento”. Banca Monte dei Paschi di Siena conta 850 milioni di euro di asset totali sotto consulenza. Infine, “a luglio parte un nuovo accordo di ‘web collaboration’ con Skandia sulle polizze assicurative”.

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