LA COPERTURA DEI COSTI DI AGENZIA – Queasto mese BLUERATING ha provato a chiedere alle principali reti italiane quali accordi regolino la copertura dei costi d’agenzia. Duccio Marconi, responsabile commerciale della promozione finanziaria di Credem, ricorda che il gruppo emiliano prevede tre tipi di punti vendita dedicati alla promozione finanziaria: i corner (postazione di lavoro integrata all’interno della filiale bancaria), gli uffici personali (locali in cui il promotore è proprietario o locatario) e i Credempoint (locali Credem dedicati in esclusiva ai propri pf). Attualmente i corner sono oltre 100, gli uffici personali circa 50, i Credempoint più di 30 e accolgono 500 promotori, ma il numero cresce, tanto che l’anno prossimo si prevede, “oltre all’aumento dei corner e degli uffici personali, di aprire almeno altri 5 Credempoint”.
SINERGIE TRA I VARI CANALI DISTRIBUTIVI – Il corner, in particolare, “rappresenta il nostro “fiore all’occhiello” e permette di raggiungere un’eccellente sinergia tra i vari canali distributivi, coerentemente con il nostro modello di integrazione tra banca e rete”. Gli uffici personali “rappresentano un’alternativa nel caso in cui il neopromotore lo desideri, per esempio, perché già in possesso di un suo ufficio”. In questo caso, la direzione commerciale può valutare le attività a sostegno del pf, come “la fornitura di targhe esterne e arredi in comodato gratuito, l’erogazione di contributi per la conduzione dell’ufficio o per i lavori di ristrutturazione”. Infine i Credempoint “sono uffici finanziari di medie dimensioni, adatti a ospitare squadre numerose di pf con masse di almeno 50 milioni. I locali sono forniti in comodato gratuito ai pf: sono solitamente a carico di Credem le utenze e tutti i lavori di eventuali ristrutturazioni, mentre sono abitualmente a carico del pf gli oneri relativi alle utenze, spese per pulizie, polizze rischi e Rct”.