BILANCI E PROGETTI – Puntare sulla formazione, sia tecnica sia umana, delle proprie risorse e porre il promotore finanziario al centro della strategia della società. Sono questi gli ingredienti del successo di Copernico sim, la società guidata dall’esperienza di Saverio Scelzo, presidente e amministratore delegato. Come ha anticipato lo stesso manager a BLUERATING, il 2013 potrebbe essere un anno record per la società. Ecco perché.
Qual è il vostro bilancio sul 2013, anche in termini di reclutamento di nuovi promotori?
Il 2013 si delinea come il miglior anno di sempre per Copernico: abbiamo inserito una ventina di promotori finanziari, portando il nostro numero complessivo a 105, e abbiamo registrato una crescita del fatturato e del margine operativo lordo molto significativa rispetto all’anno precedente, a sua volta già di grande soddisfazione per noi. Tutto questo e non soltanto fa di Copernico una realtà che ormai da quasi 15 anni è presente sul mercato con un’ottima reputazione ed è riconosciuta nel suo settore di riferimento come leader assoluto.
Cosa ci può anticipare sugli obiettivi e sull’agenda del 2014?
Ci auguriamo che anche il 2014 possa essere di soddisfazione per l’azienda e i numerosi promotori finanziari in procinto di unirsi a noi ci rendono realisticamente ottimisti. Detto questo, è in fase di completamento l’implementazione del nostro nuovo software proprietario e, come già fatto negli anni passati, dedicheremo molta attenzione anche alla formazione sia tecnica sia umana dei nostri professionisti. A proposito di formazione umana, siamo reduci da una straordinaria esperienza che ha visto protagonista Alex Zanardi il quale, con la sua testimonianza, il suo coraggio e il suo fare, è stato di grande stimolo per tutti noi nel corso del convegno che abbiamo organizzato di recente, incentrato sulla tematica della sfida alle crisi, di tutti i tipi.
Prossimi ingressi nella vostra rete? Cosa ci può dire su questo?
La strategia commerciale di Copernico non cambia: cerchiamo brave persone, capaci e che abbiano voglia di dedicarsi convintamente all’attività del promotore finanziario con una buona dose di onestà intellettuale e lungimiranza. Tutto questo sarà fatto senza modificare nella sostanza la nostra strategia di comunicazione, che si basa sulla centralità dei protagonisti di Copernico, i promotori finanziari e il nostro ufficio studi.
A questo riguardo, come procede la nuova strategia commerciale? E cosa ci dice invece della campagna di comunicazione?
Il 2013 ha visto la nascita della nostra rivista trimestrale IlCopernicano, scritto per i promotori finanziari e in procinto di uscire con il quarto numero, che attualmente vanta una tiratura di 10.000 copie e vede numerose società prodotto nostre partner. Per il prossimo anno, l’intenzione è quella di incrementarne la diffusione, visto il grande interesse riscontrato e le crescenti richieste anche da parte di promotori finanziari che operano in altre società. Altri elementi sui quali desideriamo puntare ulteriormente sono i convegni, che stiamo organizzano in tutta Italia anche in collaborazione con gli ordini professionali, oltre a iniziative con alti accenni culturali come accaduto con il nostro “Gregor Samsa”, protagonista del cartone animato realizzato da Copernico e ispirato al personaggio raccontato dal grande Kafka nella sua “Metamorfosi”. Ultima nota di colore, ma significativa nel suo contesto, è la recente organizzazione di eventi all’interno dell’area museale di Casa Cavazzini, situata in centro a Udine, in mezzo a opere firmate dai grandi dell’arte contemporanea come Picasso, Morandi, De Chirico e, naturalmente, il friulano Afro. Giusto una pennellata, per distinguerci un po’.