COSA INFLUENZA LA RACCOLTA DI UNA RETE – La raccolta di una rete è influenzata da diversi fattori. Uno dei più importanti è naturalmente il contesto di mercato espresso in termini di andamento degli indici di borsa e crescita dell’economia nel suo complesso. Oltre ai mercati però conta molto la strategia di crescita della rete, i prodotti e i servizi (sempre più ampi e in grado di coprire esigenze diversificate legate agli investimenti personali, aziendali e famigliari), le strategie commerciali, gli investimenti in tecnologia e sulle persone (in termini di remunerazione e incentivi economici), l’ampiezza e la qualità della comunicazione al mercato e ai clienti, la reputazione, il livello di formazione con orientamento allo crescita di competenze tecniche e relazionali, ecc…. Più queste variabili funzionano, più sarà facile ottenere risultati complessivi in termini di raccolta e sviluppo di nuovi clienti. Naturalmente tutti questi aspetti sono fondamentali ma non bastano, perché alla fine la differenza la fanno sempre e solo le persone: l’ambizione, la voglia di crescere, l’atteggiamento e la quantità di lavoro. Tutto può funzionare benissimo, me se mancano questi driver il risultato che si ottiene è decisamente al di sotto del potenziale. Oppure, al contrario, può funzionare tutto in modo poco efficiente e si ottengono risultati straordinari perché guidati da un’energia positiva, una voglia di arrivare al risultato che supera ogni difficoltà. Come sappiamo, e questo vale non solo nell’attività lavorativa, gran parte dei risultati che otteniamo dipendono da noi e da quanta energia mettiamo nel raggiungere i nostri obiettivi. Il pensiero collettivo che si genera tra colleghi motivati è fondamentale per aiutare le persone e fare bene. Saper cogliere le opportunità che il mercato e il nostro lavoro sanno offrire dipende solo da noi, dalle nostre ambizioni e dalla voglia che abbiamo di metterci in gioco lavorando con il massimo l’impegno e la massima intensità. Farlo tutti insieme, aiuta.