Quanto vale un banker che decide di entrare nel nostro team, ma senza portarsi dietro una fetta consistente di clientela? “Poco o nulla”, risponderanno in tanti. E in effetti è così, almeno alle nostre latitudini. Perché in Cina le cose vanno diversamente. In questi giorni China Merchants Bank ha avviato il reclutamento di 300 nuovi banker e ai cacciatori di teste è stato dato un input preciso: interessano profili validi nella gestione dei grandi patrimoni, anche se non portano con sé grandi pacchetti di clienti. Infatti, nelle principali città del Dragone il ritmo di crescita dei nuovi milionari che i risultati raggiunti finora contano meno delle capacità prospettiche.