I numeri continuano a dare ragione a Banca Ipibi, società del gruppo Veneto Banca guidata da Lucio De Rocco (nella foto) che da inizio 2011 ha preso saldamente il comando della classifica delle reti italiane per quanto riguarda l’efficienza pro capite dei propri promotori. Se a febbraio la raccolta netta pro capite era risultata pari a 544 mila euro, a marzo il dato è leggermente sceso a 463 mila, ma resta più che doppio rispetto alla seconda migliore rete (quella di Apogeo, con 257 mila euro di raccolta netta per promotore). Risultati eccezionali che suscitano l’interesse dei lettori di Bluerating: “Ma come fanno?” si domanda uno di loro. Prova a offrire una possibile chiave interpretativa un altro lettore, Massimo Bartolucci di Banca Mediolanum: Banca Ipibi dispone di “30 agenzie su tutto il territorio nazionale, così distribuite: 13 in Lombardia, 5 in Piemonte, 1 in Liguria, 3 in Veneto, 1 in Friuli Venezia Giulia, 1 in Emilia Romagna, 2 in Toscana, 2 nel Lazio, 1 in Campania, 1 in Abruzzo”. A questi uffici tradizionali, nota il lettore, “si aggiungono 6 uffici personali di private banker, 5 dei quali nel Nord-Ovest”.
Ora, “come tutti i Pf d’Italia sanno, quale che sia la loro mandante, molto del denaro circolante sul territorio nazionale è nel Centro-Nord, a differenza delle realtà del Sud che, con tutto il rispetto per i clienti che vivono al Sud e nelle isole, hanno potenziali decisamente inferiori”. Per Massimo è pertanto “facile presupporre che questo straordinario risultato (anche da parte mia i complimenti a tutta la rete di Ipibi, per l’eccellente raccolta pro-capite) sia frutto molto delle realtà sociali ed economiche in cui vivono. Avrebbero ottenuto lo stesso risultato se avessero operato anche in altre regioni d’Italia meno favorevoli? Come mai non ci sono agenzie in queste regioni: Sardegna, Sicilia, Calabria, Basilicata, Puglia, Molise, Marche, Umbria, Valle d’Aosta?”. A Banca Ipibi l’onore e l’onere di rispondere alla domanda, magari aprendo nuove agenzie o uffici di private banker al Centro-Sud.