Reti, i veri fuoriclasse sono i consulenti

A
A
A
Marcello Astorri di Marcello Astorri16 dicembre 2019 | 11:16

Nonostante le difficoltà, i consulenti finanziari continuano a fare le fortune delle loro società. I loro margini infatti si ritirano, ma i professionisti diventano sempre più produttivi e fanno volare le banche-reti in borsa. Sono alcuni dei dati che emergono dall’articolo dell’inserto Affari e Finanza di Repubblica che si è dedicato a un’analisi a raggi x della professione in vista della nuova edizione di ConsulenTia, in calendario dal 4 al 6 febbraio a Roma. Tra le criticità bisogna sicuramente considerare appunto il restringimento dei margini dei consulenti, erosi da politiche monetarie ultra-espansive che comprimono i rendimenti e dalle nuove normative in tema trasparenza nella rendicontazione dei costi sostenuta dal cliente.

In base ai dati forniti da Ocf, la professione invecchia e l’età media dei consulenti finanziari attivi è superiore a 50 anni per il 56,7% degli iscritti. Professionisti che negli anni sono diventati sempre più produttivi e ora seguono in media 195 clienti a testa (dai 168 del 2015), con un portafoglio medio però che è cresciuto a una velocità inferiore e si attesta a 26,5 milioni a professionista a settembre 2019 (dai 19,8 milioni del 2015).

Il tutto si articola in un contesto di mercato non semplice, dove si sta diffondendo la tendenza dei clienti ad avere avere un atteggiamento di maggiore attesa: la liquidità, infatti, è cresciuta nell’ultimo periodo fino ad arrivare al 16% del settembre 2019. La crescita di liquidità è andata a scapito di fondi comuni, sicav e fondi chiusi, visto che il peso di gestioni di portafoglio e polizze assicurative, sia di tipo previdenziale che nella forma di unit linked e multiramo, è rimasto invariato. Difatti il peso nel portafoglio di fondi e sicav è calato dal 36% del 2015, a poco più del 33% attuale.

Intanto le società quotate che si avvalgono di consulenti finanziari, secondo i dati di una ricerca Pwc riportata da Affari e Finanza, hanno vissuto un 2019 positivo sul fronte della raccolta e si godono un super momento in Borsa: il loro rapporto tra il prezzo e il valore delle reti di consulenza è tra i più elevati in assoluto, pari a 4,6 volte, laddove i titoli delle banche tradizionali quotano appena lo 0,3 del loro valore contabile tangibile.

 


Non è possibile commentare.

ARTICOLI CORRELATI

Consulenti, se il bonus si restringe

Consulenti, ecco il gestore che ha scelto Ibra

Consulenti, come spiegare il vostro lavoro ai clienti

Bnl Bnp Paribas LB, foto racconto della convention

Consulenti, tutti a caccia dei beni rifugio

Consulenti, due incubi chiamati mobbing e straining

Consulenti, come reclutare i professionisti giusti

Consulenti, un ritardo può essere fatale

Consulenti, arriva l’esercito degli iron banker

Consulente, che botta: hai perso il 5-10% dei margini

Consulenti finanziari, clientela a raffica

Consulenti, cercasi giovani disperatamente

Consulenti, la vigilanza si allarga

Consulenti, ecco a quali reti si affidano i politici

Consulenti, fiumi di radiazioni e provvedimenti sotto l’albero

Consulenza e sri, tutto quello che c’è da sapere sugli obblighi informativi

Consulenti, fate largo ai creativi

Ocf, domande e risposte aggiornate sugli obblighi informativi dei cf

Azimut, un saluto commosso a Tardelli

Consultinvest, preparatevi a un 2020 di novità

Bnl Bnp Paribas LB, otto sotto il tetto di Rebecchi

Fideuram Ispb, il 2019 in 5 notizie

IWBank PI, poker d’assi nel reclutamento

Consulenti finanziari, i servizi giusti per il lungo termine

Fee only, la carica dei 300 (e oltre)

Consulenti e vigilanza, a novembre stessi numeri ma cambia la sostanza

Banca Mediolanum, sospeso il consulente Ajmone Cat

Banca Generali, la raccolta è sempre in forma

Advisor Mantra: sappiate scegliere i compagni di viaggio

Consulenti, la previdenza per fare ripartire l’Italia

Fideuram Ispb, le 400 eccellenze della consulenza patrimoniale

Consulenti, alla previdenza ci pensano di più i millennial

Consulenti, a Roma si parla del vostro futuro

Ti può anche interessare

Oggi su BLUERATING NEWS: si discute sui profitti dei cf

Tutte le notizie e i protagonisti della giornata ...

Caso Lambri, arriva la radiazione

Siamo arrivati al capitolo finale della vicenda legata ad Antonella Lambri, la “super consul ...

Enasarco, ecco la commissione elettorale

Prosegue il percorso di avvicinamento alle prossime elezioni dei nuovi Organi statutari della Fondaz ...