Consulenti, un corso per diventare un asso della selezione

A
A
A
Avatar di Daniele Tortoriello 26 Giugno 2020 | 11:30

Il progetto INformAZIONE di BFC Media, costituito da sette nuovi format didattici online targati BFC Education, si occupa dell’ideazione, creazione, sviluppo e distribuzione di progetti educativi e didattici evoluti multipiattaforma.

In tale ambito, BlueAcademy organizza il corso La selezione orientata alla persona, in modalità online con presenza dal vivo della docente e possibilità di intervenire; è un corso di formazione pensato per la ricerca di consulenti finanziari da parte delle reti di distribuzione dei servizi finanziari.

Il corso si articola in 6 webinar della durata di circa 2 ore:

  1. La selezione orientata alla persona
  2. Accoglienza, sintonia e clima di fiducia
  3. La conoscenza dell’altro
  4. Gli incontri successivi
  5. Il manager come coach
  6. Analisi casi pratici e confronto

Il mercato si evolve e, se prima la selezione si focalizzava sul portafoglio o sulla proposta economica, oggi incentra le sue azioni sull’engagement del target attraverso tutti i possibili touch points con esso. Quando un candidato entra in contatto con noi deve entrare in un mondo dove possa sentirsi protagonista al 100%, dove i sensi e le emozioni siano stimolate a 360°. La relazione tende a essere bilaterale e deve permettere di conoscere in maniera approfondita i propri interlocutori.

macro-obiettivi del corso sono: acquisire le strategie di selezione volte alla costruzione di una relazione profonda; abbandonare una visione a breve orientata alla transazione e spostare l’attenzione sulla relazione e sul candidato prima, durante e dopo il processo di selezione; instaurare un dialogo bidirezionale in cui l’inserimento non è più l’obiettivo primario, ma la naturale conseguenza della relazione; acquisire gli strumenti per aumentare l’intelligenza emotiva.

Il corso è curato da Maria Grazia Rinaldi, psicologa, da 10 anni si occupa di selezione dei consulenti finanziari e private bankers. Tiene corsi e seminari riservati a manager e consulenti sull’intelligenza emotiva del consulente finanziario e sul processo di selezione.

Per approfondimenti e dettagli vedi la scheda corso su BlueAcademy.

Vuoi ricevere le notizie di Bluerating direttamente nel tuo Inbox? Iscriviti alla nostra newsletter!

Condividi questo articolo

Non è possibile commentare.

Ti può anche interessare

Unicredit, raffica di nomine tra Investment e Commercial Banking

UniCredit annuncia oggi la nomina di nuovi manager sia nel Commercial Banking Italy (CB) che nel Cor ...

Consulenti, una scorciatoia pericolosa

Beatrice Cicala è assistente virtuale e fondatrice di Assistant LAB. Svolge attività di consulenza ...

Banca Generali, il migliore anno di sempre

Un bilancio da incorniciare per la banca guidata da Gian Maria Mossa. E la consulenza evoluta raddop ...

NEWSLETTER
Iscriviti
X