Osservando gli ultimi dati Assoreti relativi alla raccolta si può notare che il servizio di consulenza con fee specifica (fee only/fee on top) accoglie, nel mese di aprile, risorse nette complessive per 1,9Mld€, con un incremento del 70% nel confronto con il mese precedente. LaDivisione Private del Gruppo Intesa Sanpaolo ha contributo al risultato con oltre 1,3 Mld€.
Su questo punto Fabio Cubelli, condirettore generale di Fideuram Intesa Sanpaolo Private Banking ha così commentato: “In Fideuram Intesa Sanpaolo Private Banking siamo stati i primi, oltre dieci anni fa, a proporre ad una clientela selezionata il modello della consulenza evoluta. Ad oggi sono 62 mila i clienti del nostro Gruppo hanno già aderito a questo modello di servizio, corrispondenti ad oltre50 Mld€ di masse in gestione. Le evidenze delineano una propensione di medio-lungo periodo ad una tendenziale migrazione dall’attuale modello basato sulla logica di prodotto ad uno guidato dalla logica di servizio. In questo contesto il valore aggiunto per i clienti risiederà,sempre di più, in un modello di consulenza che consenta loro di definire gli obiettivi finanziari e patrimoniali e di allocare le risorse sulla base delle loro priorità”.
