Mps, la consulenza come core business

A
A
A
di Redazione 26 Novembre 2008 | 13:00
Borse a ribasso, nemmeno i tagli dei tassi in Cina fanno tornare gli acquisti. Intanto Morgan Stanley chiude gli uffici in Turchia per ridurre le spese. In Svizzera invece Ubs lancia spot per chiedere fiducia ai propri clienti, ma senza riuscirsi, cosa invece che sembra riusicre a Mps, che invece crea Advice, e innalza la consulenza a bandiera del gruppo.

Mercati finanziari all’insegna della volatilità quelli di mercoledì 26 novembre, a piazza affari l’S&P MIB perde il -0.67%, in una seduta dove ha toccato i 20.039. Pur negativa, la piazza milanese, rimane la migliore tra le piazze europee, con CAC ed il DAX che perdono oltre il puntio percentuale.

Sembra non aver avuto alcun effetto la notizia che la banca popolare cinese ha tagliato i tassi di interesse di 108 punti base, portando da 3,6 a 2,52% i tassi sui depositi. Sul fronte banche le ultime notizie confermano il trend negativo del comparto, a cominciare dall’americana [s]Morgan Stanley[/s], che in Turchia ha deciso di chiudere i suoi uffici. Secondo i manager della banca americana, l’obiettivo è quello di ridurre i costi, ed in futuro altri uffici potrebbero essere chiusi in altri paesi.

Ma le strategie delle banche sembrano divergere, mentre Morgan Stanley taglia, [s]MPS[/s] e [s]UBS[/s] si lanciano in campagnie pubblicitarie e sguinzagliano i loro consulenti. L’elvetica UBS ha lanciato una nuova campagna pubblicitaria, ed uno dei messaggi della è “Ognuno merita una seconda chance. Anche UBS. Dietro vi sono persone che lavorano bene. UBS continua a meritare la mia fiducia”. Lo scopo della banca Svizzera è quella di ripristinare la fiducia dei consumatori e per far capire ai cittadini Svizzeri che ognuno deve avere un’altra chance. Pubblicità che però sembra non aver raggiunto i rusultati voluti, più della meta degli intervistati ha commentato che la “la fiducia viene creata con l´etica professionale, non con le campagne pubblicitarie”.

Altro istituto che si è lanciato in un nuovo servizio alla clientela, è Monte dei Paschi, la banca senese ha presentato MPS Advice, la nuova piattaforma di servizi consulenziali, che  fa diventare cosi l’area consulenza uno dei servizi base per la propria clientela.
La piattaforma permetterà di effettuare un “check-up” finanziario professionale del portafoglio del cliente, offrire un monitoraggio continuo del portafoglio finanziario e di formalizzare l’attività di consulenza attraverso una proposta scritta da parte della Banca in cui si elencano le operazioni consigliate e si certifica l’adeguatezza della proposta stessa all’obiettivo di investimento dichiarato dal cliente. Secondo MPS la piattaforma spazierà su circa 3.000 gestori affluent, 390 private bankers e  circa 900 promotori finanziari.

Strategia di MPS che sicuramente avrà esiti migliori rispetto agli spot pubblicitari di UBS, e che assieme ad altre iniziative, come quella di Mediolanum e della copertura dei titoli Lehman dei propri clienti, dimostrano che in Italia il comparto banche ha capito quali sono le strategia da usare per fidelizzare e rafforzarela fiducia della propria clientela.

 

Societa’ Listino di Riferimento Prezzo Valuta Var%
Allianz Deutsche borse (xetra) 54.87 EUR -1.66%
American Express Nyse 21.37 USD +0.89%
Anima Borsa Italiana 1.35 EUR -0.59%
Axa Euronext 13.12 USD -2.38%
Azimut Borsa Italiana 3.25 EUR +3.01%
Banca Generali Borsa Italiana 2.98 EUR -1.16%
Bank of NY Mellon Nyse 29.75 USD -7.75%
Barclays Lse 10.37 USD +11.9%
BlackRock Nyse 117.43 USD +1.11%
BNP BNP 40.55 EUR +3.97%
Citigroup Inc Nyse 6.08 USD +2.18%
Credit Agricole Euronext 8.34 EUR +7.68%
Credit Suisse Group Swiss Market Exchange 32.2 CHF +11.4%
Deutsche Bank Deutsche borse (xetra) 23.66 EUR +2.38%
Dexia Euronext 3.255 EUR +3.82%
Fortis Euronext 0.57 EUR -3.87%
FT Inv. Nyse 58.2 USD -0.34%
Goldman Sachs Nyse 71.78 USD +6.46%
Henderson Lse 52.5 GBp -5.83%
HSBC Investments Lse 689.75 GBp +6.11%
ING Euronext 6.22 EUR -1.03%
IntesaSanpaolo Borsa Italiana 2.35 EUR -1.67%
Invesco Nyse 11.16 USD -2.95%
Janus Capital Group Nyse 7.31 USD -2.14%
Jp Morgan Nyse 29.77 USD +7.94%
Julius Baer Swiss Market Exchange 38.18 CHF +6.35%
Legg Mason Nyse 16.13 USD -2.47%
Man Group Lse 239 GBp +5.63%
Mediobanca Borsa Italiana 7.72 EUR -3.01%
Mediolanum Borsa Italiana 3.06 EUR -2.86%
Morgan Stanley Nyse 14.27 USD +6.65%
Montepaschi Siena Borsa Italiana 1.28 EUR -1.07%
Natixis Euronext 1.48 EUR +3.49%
Nordea bank Omxnordicexchange 57.6 SEK -2.37%
Raiffeisen Wiener Borse 19.95 EUR +10.8%
Schroders Lse 721 GBp +9.40%
Skandia (Old Mutual) Lse 49 GBp -5.95%
State Street Nyse 37.75 USD +4.6%
Ubs Swiss Market Exchange 14.41 CHF +4.57%
Unicredit Borsa Italiana 1.75 EUR -3.73%

Vuoi ricevere le notizie di Bluerating direttamente nel tuo Inbox? Iscriviti alla nostra newsletter!

Condividi questo articolo

ARTICOLI CORRELATI

Blueindex: corre Gam, cade Legg Mason

Blueindex: è tempo di trimestrali ma occhio al dollaro

Blueindex: ottimo finale di settimana per Gam Holding

NEWSLETTER
Iscriviti
X