Morgan Stanley punta sui prestiti ai ricchi

Morgan Stanley vuole raddoppiare le dimensioni dei prestiti personalizzati nei confronti della clientela facoltosa. L’idea, spiega Reuters, è quella di rafforzare il legame con questa fascia di clientela in modo che anche in futuro saranno più inclini a usare l’istituto per la gestione dei loro investimenti. Fino a poco tempo, l’istituto non si è concentrata molto su quello che definisce “prestito su misura“, perché si tratta di un business di nicchia: solo 20.000 di oltre 3 milioni di clienti della banca beneficia di tali prestiti, avendo un minimo di 10 milioni di dollari di patrimonio investibile.

Se prima quindi Morgan Stanley si era focalizzata sul prestito semplice, ora punterà ai prestiti su misura perché hanno elevati margini di profitto e, forse il motivo principale, perché è un buon modo per incoraggiare i clienti facoltosi a che fare affari con Morgan Stanley.

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