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Matassino (Eurovita) parla delle polizze che la sua società propone alle reti di consulenti finanziari di fascia alta 

Andrea Telara di Andrea Telara30 aprile 2018 | 10:12

Un’offerta personalizzata di prodotti d’investimento e soluzioni assicurative per il mondo dei consulenti finanziari. A proporla sul mercato è il gruppo Eurovita, nato a fine 2017 dall’aggregazione di tre realtà: Old Mutual Wealth Italy (OMWI), Ergo Previdenza
 ed Eurovita Assicurazioni. BLUERATING ne ha parlato 
con Luca Matassino (nella foto), responsabile commerciale reti di consulenza della compagnia.

Come si articolano le vostre strategie distributive tra i consulenti finanziari?


Siamo presenti nel canale della consulenza finanziaria da molti anni, pionieri nelle creazione di soluzioni assicurative ad alto contenuto di servizio. Il nostro portafoglio è altamente diversificato; abbiamo l’esperienza, la flessibilità e gli strumenti giusti per rispondere prontamente a clienti con esigenze sofisticate, a banche private di media dimensione come a piccole realtà in espansione o broker. Oggi più che mai siamo in grado di offrire soluzioni tradizionali, ma anche abiti su misura cuciti in base alle esigenze dei clienti.

Avete in programma ulteriori obiettivi di sviluppo di questo canale?


Certamente. L’azione di
sviluppo prevede da un lato il consolidamento delle nostre partnership storiche continuando 
a offrire soluzioni diversificate,
 oggi sull’intera gamma vita; dall’altro ravvivando le relazioni che potremmo definire “dormienti” e puntando sullo spirito di innovazione che da sempre ci contraddistingue. Parallelamente stiamo implementando un’azione mirata sul canale private, dove vediamo molte opportunità di sviluppo.

Su quale tipologia di prodotti puntate in prevalenza?


A seguito della fusione tra OMWI, Eurovita Assicurazioni ed Ergo Previdenza siamo già tra i primi
10 operatori del ramo vita in 
Italia. Questo ci ha portato in
dote un’ampiezza e profondità di gamma che ha pochi eguali nel nostro mercato. In particolare,
 oltre alla storica offerta di prodotti Unit, nel mondo della consulenza finanziaria si aprono le porte a una serie di soluzioni mirate e a più alto contenuto finanziario, che vanno dai prodotti multiramo a quelli 100% Pir compliant multimanager, fino ad arrivare alle polizze del Ramo I. In aggiunta mettiamo
a disposizione anche prodotti a maggiore contenuto assicurativo, come soluzioni di protezione temporanea caso morte di fascia alta o fondi pensione integrativi.

Quali tipologie di clienti servite solitamente attraverso i cf?

Il consolidato rapporto con i nostri distributori storici ci ha permesso nel tempo di strutturare l’offerta assicurativa in modo da differenziare la tipologia
delle soluzioni in base al target
e alle esigenze della clientela. Naturalmente, in qualità di primari operatori di mercato, abbiamo il compito di continuare a offrire un eccellente servizio e di anticipare i trend e le sfide competitive. Tutti i clienti hanno spazio per migliorare il loro investimento su prodotti assicurativi ma, se dovessi indicare un segnale forte, farei un focus sul mondo del private.


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