Fineco può crescere ancora

A
A
A
Avatar di Redazione18 marzo 2019 | 11:49

Il mondo della consulenza ha ancora tanto spazio per crescere. E’ questa la sintesi del pensiero di Mauro Albanese, direttore commerciale Pfa & Private Banking di FinecoBank, espresso all’interno di un’intervista apparsa su Affari & Finanza a margine della convention fiorentina con i 400 private banker.

E’ vero la pressione sui margini è un problema reale, ma la soluzione è a portata di mano “Riteniamo che il vero antidoto sia l’orientamento alla crescita, che parte da un dato fondamentale: in Italia ci sono 4.400 miliardi di euro di ricchezza finanziaria, anche non considerando le partecipazioni e il Tfr, restano comunque oltre 3.000 miliardi di asset, di cui quasi la metà è detenuta sotto forma di liquidità. Oggi il cliente è disorientato dal contesto, ma dobbiamo essere in grado di fargli comprendere che lasciare i soldi sul conto corrente non è il modo migliore per preservare il proprio patrimonio nel medio lungo termine” afferma Albanese.

Se la chiave è nella crescita, la stessa deve necessariamente declinarsi anche in ottica professionale: “E’ evidente ormai che il consulente moderno non può orientare il cliente solo sui temi finanziari in senso stretto, ma deve essere in grado di lavorare sulla protezione del patrimonio, sulla sua trasmissione, di accompagnare i cosiddetti liquidity event come le cessioni aziendali o immobiliari. Bisogna avere la capacità di interfacciarsi con altri specialisti, sia all’interno della banca che all’esterno. Noi abbiamo sviluppato un servizio interno, il Private Banking Advisory, che affianca i nostri private banker sulle tematiche di asset protection e di consulenza aziendale, ma abbiamo anche una serie di partenership con studi legali, commercialisti e con realtà che si occupano di corporate advisory. Il consulente finanziario ha la possibilità di assumere una funzione di pivot nel rispondere a tutto tondo alle esigenze del cliente di fascia alta, interfacciandosi con le diverse professionalità. Io vedo tutte le figure che gravitano intorno al cliente come alleati e non come concorrenti” conclude Albanese.


Non è possibile commentare.

ARTICOLI CORRELATI

Banca Mediolanum, nuova avventura nel centro Italia

Fideuram e Sanpaolo Invest, è tempo di turnover nelle reti

Wealth management, ecco il master per i manager

BlackRock, sale la quota nei giganti bancari

Banche, i tassi hanno un conto salato

Consulenti, ecco la banca del 2029

Banche, cooperazione significa efficienza

Governo giallorosso, sulle banche poche parole

Banche online, grandissimi rischi

Banche, è crollo dei prestiti

Consulenti, ecco il segreto per non mollare

Carige, resa dei conti a settembre

Banche, lo spauracchio dei tagli al personale

Banche, 11 proposte per cambiarle

Credem, utile sugli scudi e le polizze spingono

Mediolanum, dopo l’estate in arrivo novità sulla protezione dei clienti

IWBank PI, utile e raccolta da capogiro

Saxo bank e B.Generali, matrimonio d’eccellenze

Allianz Bank FA, l’evoluzione passa dalle unit linked

Banca Sistema, la forza dell’utile

Addio a Mario Incrocci, nome storico delle reti

B.Generali batte il consensus e regala masse record

Fineco, la rete si rinnova con giovani e bancari

Consulente indagato, sequestrati 4 milioni a IWBank

Tagli Unicredit, Salvini dice la sua

B.Generali-Nextam Partners, affare fatto

Bce: tassi fermi ma serve sostegno

Deutsche Bank, la ristrutturazione pesa sui conti

Banca Generali, uno sponsor a 5 stelle

Diamanti in banca, ecco il background giuridico

Fineco regina degli scambi

Bancari, il contratto deve affrontare i cambiamenti

Rendiconti Mifid 2: Banca Generali, il valore della sintesi

Ti può anche interessare

Più trasparenza per le polizze

di Luca Zitiello     Il 2018 sarà ricordato come un anno davvero unico per concentrazione ...

“Stabili” per contratto

Claudio Morpurgo     Il mondo del diritto del lavoro promuove sempre più clausole “crea ...

Private banking, prezzi troppo alti

Secondo Esma e Mediobanca, i costi italiani sono i più alti d'Europa ...