Articoli con tag : clienti

Consulenti: in his shoes, nei panni del cliente

di Redazione

È proprio vero che i consulenti legati a un Istituto Bancario devono solo "piazzare" i prodotti della Banca? Io dico di no. ...

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Consulenti, quando il cliente vi vuole lasciare

di Redazione

Se scappi... non ti sposo. Cosa succede quando un cliente vuole interrompere un rapporto di consulenza finanziaria? Molti colleghi si trasformano improvvisamente in venditori di sogni. Togliendo profondità al nostro lavoro e, alla fine, rischiando di perdere davvero i clienti. ...

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Consulente, ascolta il grande portafoglista: non scocciare il tuo cliente

di Redazione

Per il progetto Oh MMen, Nicola Scambia intervista Marco, nome di fantasia, consulente con oltre 100 milioni di portafoglio. Se sei interessato a raccontare la tua storia (e hai un portafoglio di almeno 100 milioni di euro) scrivi a ns@nicolascambia.net Qui la prima puntata. Qui la seconda puntata. ...

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Consulenti, 5 segnali per sapere se è il cliente giusto per te

di Matteo Chiamenti

Si parla spesso di come essere il consulente perfetto di fronte al cliente. Ma questa volta vogliamo ribaltare le prospettive e, sfruttando la leggerezza del periodo estivo, provare a giocare pensando al cliente perfetto per il consulente. Per farlo abbiamo chiaccherato con diversi professionisti de ...

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Il cliente furioso: manuale di gestione per il cf

di Matteo Chiamenti

I consigli dello psicologo statunitense Handrie Weisinger per gestire l’emotività dei risparmiatori ...

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Caro consulente, come tratti i tuoi clienti?

di Redazione

Il professionista non deve lavorare solamente per incrementare i guadagni. ...

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Consulenti, come conquistare la clientela

di Redazione

Di seguito l’intervento di Maria Grazie Rinaldi, head hunter e psicologa iscritta all’Albo che si occupa da molti anni di selezione dei consulenti finanziari. ...

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Consulenti, la “segnalazione” della banca conta più delle competenze

di Maria Paulucci

Consob, GfK, Ocf e Roma Tre rivelano: il secondo fattore di scelta del cf da parte del cliente è il consiglio della propria banca. ...

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