Articoli con tag : finanza comportamentale

Consulenti, le vostre emozioni attireranno i vostri clienti

di Hillary Di Lernia

Innanzi tutto, l’emozione! Soltanto dopo la comprensione! E con questa breve ma efficace frase, Paul Gauguin sintetizza il fulcro del nostro processo decisionale. Anche se ci piace pensare che la logica detenga un ruolo primario quando prendiamo delle decisioni, nella maggioranza delle volte quest ...

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Finanza comportamentale, il pericolo dell’ancoraggio

di Hillary Di Lernia

Ammettiamolo: quando compriamo una casa, una macchina o un computer, il primo prezzo che vediamo è il punto di riferimento da cui partire per confrontare il resto delle proposte riguardanti quel prodotto. Si tratta di un errore cognitivo, ovvero scorciatoie mentali o forme di semplificazione con ...

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Consulenti finanziari: la ricerca della felicità

di Redazione

A cura di Maria Grazia Rinaldi “Ama il prossimo tuo come te stesso”, questa è la misura, ci dice il Vangelo. Non di più, non di meno. Impariamo a distinguere le cose che ci piace fare da quelle che invece ci sentiamo solo in dovere di fare, impariamo a riconoscere le attività che ci donano ...

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Consulente: 5 chiavi per gestire i “no” del cliente

di Redazione

Gestire la comunicazione con la clientela non è certamente semplice, specie quando di fronte a noi appaiono persone poco aperte al confronto e magari poco interessate agli investimenti e alla pianificazione patrimoniale. Se a questi elementi uniamo il fatto che la paura del rifiuto è una delle pi ...

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Consulenti, la storia della locomotiva blu

di Redazione

C'era una volta... ...

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Consulenti, cambiare se stessi in meglio

di Redazione

È possibile imparare a vivere e gestire le situazioni in modo completamente diverso ...

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A lezione di finanza comportamentale

di Matteo Chiamenti

Un nuovo incontro organizzato da Ascosim. Per investire con la testa, senza farsi travolgere ...

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Consulenti, come vincere la paura del rifiuto

di Redazione

Consigli utili per la professione. I “no” fanno crescere e i consulenti finanziari lo sperimentano ogni giorno nella loro attività. ...

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Più etica nei comportamenti

di Gaetano Megale, Independent Ethics Advisor

La finanza comportamentale è molto popolare tra i consulenti finanziari, in quanto consente di comprendere e gestire gli errori cognitivi degli investitori. Tuttavia è del tutto trascurato il tema dell’etica comportamentale, che coinvolge direttamente il consulente finanziario. Purtroppo il diba ...

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Consulenti, come vincere i blocchi emotivi

di Redazione

L’importanza del Self Talk per superare le difficoltà. Da Epitteto a Freud, da Gandhi a Ellis, una ricetta per la felicità ...

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La mente finanziaria – Economia e psicologia al servizio dell’investitore

di Biagio Campo

A differenza di quanto si è soliti credere numerosi errori e comportamenti sbagliati non sono una peculiarità degli investitori italiani. Per capire e quindi poter operare con successo sui mercati finanziari è fondamentale la conoscenza della psicologia. ...

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Le distorsioni cognitive sui mercati

di Biagio Campo

Come capire ed evitare gli errori più comuni commessi sui mercati finanziari grazie alla finanza comportamentale. ...

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Finanza comportamentale, un convegno ne svela i segreti

di Redazione

Martedì 30 novembre 2010 alle ore 8.45 si terrà a Milano, a Palazzo Mezzanotte (Piazza degli Affari 6) un convegno organizzato congiuntamente dall’Associazione Disiano Preite e dalla Consob, con il contributo scientifico di Carefin – Università Bocconi, sul tema “Scelte di investimento e re ...

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Neuroscienza al servizio degli investitori

di Biagio Campo

Per capire i mercati finanziari e le proprie scelte di investimento, non è sufficiente affidarsi alle discipline analitico/finanziarie, ma è necessario avere una visione globale sul meccanismo di scelta utilizzato dai singoli agenti. ...

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Investire e raccogliere sul poker

di Biagio Campo

Da poco lanciato in Italia un servizio che permette di investire sui tornei di poker, ed ai giocatori di trovare finanziamenti per le iscrizioni, per un settore in forte crescita ma ancora poco studiato. ...

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Emozioni, se le conosci, le sfrutti a tuo favore

di Redazione

Secondo la teoria del prospetto gli investitori sono portati a soppesare in modo diverso profitti e perdite. Ecco come dare il giusto valore alle cose. ...

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Un rimedio alla frenesia collettiva

di Redazione

Gli investitori devono purtroppo fare i conti con due impulsi tipici dell’uomo che tendono a interferire con la capacità di prendere decisioni di investimento razionali ...

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