Consulenti, le donne clienti sono le vostre vere alleate

A
A
A
Avatar di Hillary Di Lernia 4 Marzo 2020 | 08:30

Sebbene le donne controllino una percentuale di ricchezza totale maggiore di quanto non abbiano mai fatto in passato,  è evidente che i consulenti finanziari non stanno ancora dando alle investitrici l’attenzione che meritano. Ma se i consulenti finanziari dovessero continuare su questa strada, lo fanno a loro rischio e pericolo, soprattutto perché le donne possono essere grandi alleate nell’aiutare i consulenti a far crescere i loro affari.

Sono tante le donne che hanno dichiarato di non sentirsi capite né dovutamente considerate dai propri consulenti finanziari. Uno studio del Boston Consulting Group mostra che il 73% delle donne è insoddisfatto del settore dei servizi finanziari, mentre un recente sondaggio della Bank of Montreal ha rilevato che l’87% delle donne in cerca di un consulente afferma di non essere riuscita a trovarne uno con il quale sentirsi davvero a proprio agio.
Purtroppo molti consulenti hanno ancora preconcetti e convinzioni errate sugli interessi finanziari delle donne e sottovalutano gravemente quanto valore aggiunto quest’ultime posso loro fornire. E’ emerso infatti che le clienti donne hanno una probabilità tre volte maggiore rispetto agli uomini di indirizzare i loro amici e familiari ai loro consulenti finanziari.
Le donne hanno sempre più bisogno e vogliono aiuto per valutare le loro esigenze finanziarie, dalla pianificazione fiscale, pianificazione patrimoniale e valutazione delle loro esigenze assicurative, oltre agli investimenti.
Le donne sono consapevoli delle sfide che hanno dovuto e devono tuttora affrontare per raggiungere la sicurezza finanziaria soprattutto alla luce del divario salariale e delle asimmetrie di genere ancora troppo presenti nella società. Ed è anche questo uno dei motivi per cui le investitrici hanno un interesse maggiore nella costruzione di una relazione a lungo termine con i loro consulenti.
Per tutti gli aspetti qui considerati, non è più possibile permettersi di non prestare la giusta attenzione alle donne che vogliono fare dei loro risparmi delle possibilità di investimento.

 

Vuoi ricevere le notizie di Bluerating direttamente nel tuo Inbox? Iscriviti alla nostra newsletter!

Condividi questo articolo

Non è possibile commentare.

ARTICOLI CORRELATI

Consulenti, i 4 tipi di investitrici che dovreste conoscere

Consulenti, tutte le differenze tra webinar e meeting

Consulenti, fra Trump e Biden vincono le infrastrutture

Consulenti, diario di un grande portafoglista: tra indipendenza e successo

Esame albo consulenti, ecco le nuove prove a distanza

Credem, la consulenza anti-fragile

Consulenti finanziari, ambasciatori dei valori della rete

Consulenti, 11 espressioni inglesi per la prossima riunione

Consulenti, il nuovo volto dell’Europa tra Brexit e Next Generation

Consulenti, le polizze sono il vero vaccino anticrisi

Consulenti, un pieno di azioni per il cliente

Consulenti, i giovani vi salveranno

“Spalle larghe” e consulenza: la storia di Nolan

Consulenti tra radiati, sospesi e sanzioni: agosto ne ha per tutti i gusti

Acchiappa-clienti o ascoltatore, scopri quale consulente sei

Consulenti, i millennials non vi sostituiscono con i robot

Consulenti, 5 consigli per raggiungere il vostro obiettivo

Consulenti, imparare a selezionare le persone in base al valore

Consulenti, cercasi finanziamenti post-pandemia

Consulenti, quando il cliente non sa cosa sia un fondo

Consulenti, il mestiere si impara all’università

Consulenti, ecco perché un giovane ha scelto i fee only

Truffe, un ex consulente vi salverà

Consulenti, ecco come investe Serena Williams

Consulenti, attenzione alle mille sfumature dei green bond

Consulenti, corso di preparazione all’esame Ocf in modalità webinar

Consulenti, torna a prevalere la cautela

Consulenti, le dritte per staccare (davvero) la spina d’estate

Scandalo bonus 600, tra i coinvolti anche un consulente-politico

Consulenti, le donne si sentono ignorate da voi

Consulenti, state dando un occhio al petrolio?

Consulente, difendi il tuo cliente da questa truffa

Consulenti, le 5 soft skills indispensabili per il futuro

NEWSLETTER
Iscriviti
X